深化環京縣鎮布局,北京蘇寧零售云再下一城

2019-06-18 14:56:55   來源:家電消費網   評論:0   [收藏]   [評論]
導讀:  6月18日,廊坊固安縣百榮底商的家電專賣店重裝開業,正式參戰蘇寧易購618年中大促。值得一提的是,這不僅是固安縣的第一家零售云門店,而且還是一家從京東專賣店轉過來的門店,這也標志著北京蘇寧零售云在環...
  6月18日,廊坊固安縣百榮底商的家電專賣店重裝開業,正式參戰蘇寧易購618年中大促。值得一提的是,這不僅是固安縣的第一家零售云門店,而且還是一家從京東專賣店轉過來的門店,這也標志著北京蘇寧零售云在環京地區的布局進入新的發展階段。

 

  “易幟”蘇寧零售云,是偶然還是必然?

  當下,零售業態正處于快速轉型、迅猛發展的特殊時代,每個零售商戶都有著一顆二次創業的夢想。太多的個體商戶和傳統家電專賣店老板因為沒有趕上時代的洪流或猶猶豫豫,而逐漸被時代所淘汰,被迫轉型或匆忙轉身。但在武愛華看來,成功的生意都是從“野蠻生長”模式開始,終結于現代化的精細管理和線上線下融合的發展。

  “蘇寧零售云是朋友介紹的,剛開始那會兒還拿不定主意,后來又參加北京蘇寧零售云的招商大會,做了一些深入的了解。”武愛華說道。加入蘇寧零售云遠比他想象中的輕松:在店面重裝過程中,北京蘇寧都安排了專人指導,包括店面設計、裝修風格、商品出樣、員工培訓,甚至薪資制定,都有專人協助。在開業前期,蘇寧零售云為新店配備了銷售經理,駐店45天培訓員工,并定時回訪。

  最終讓武愛華選投蘇寧零售云的原因是蘇寧在線上線下的綜合能力。在零售云店內,店內下單、線上提貨、蘇寧送貨是更普遍的銷售方式。店主作為加盟方,給蘇寧零售云提供線下門店;作為平臺方的蘇寧零售云則提供物流、倉儲與運營支持,武愛華的顧客可以在店內買到蘇寧易購上萬個SKU數的商品,武愛華則從店內賣出的商品中得到提成。

  數據顯示,通過蘇寧智慧

零售賦能改造,零售云門店平均單店整體銷售提升2倍以上,資金周轉率提升6倍,復購率提高100%。蘇寧618戰報顯示,截止中午12帶你,蘇寧零售云帶動蘇寧易購縣鎮市場會員新增環比提升230%,縣鎮市場第一單從下單到送貨上門僅用了8個半小時。

  聚焦農村市場 智慧零售深化縣鎮布局

  近年來,消費對經濟增長的貢獻率穩步提升,已經成為中國經濟增長的第一引擎,鄉村消費增速連續多年超過城鎮消費,更是成為經濟增長新亮點。面對消費增長新趨勢,作為智慧零售領軍企業的蘇寧,正積極通過智慧零售賦能,依托零售云等業態,深耕縣鎮消費市場,升級用戶消費體驗。

  從2017年7月第一家蘇寧零售云加盟店開業,到2019年5月31日,第3000家零售云加盟店在天津營業,蘇寧零售云縣鎮店以極速前進的增長態勢,形成了遍布28個省份的網絡格局。蘇寧零售云的發展卻非常迅速,其原因主要有三點,一是品類豐富,增加收入來源,二是共享倉儲,不壓貨降低風險,三是數字化經營,簡單便捷。

  其背后是依靠蘇寧整個智慧零售的生態體系,加盟后的零售云門店都進行數字化改造,引入蘇寧+Pos,打通支付、庫存、會員體系,實現線上線下互相引流,人、貨之間的個性化匹配;接入蘇寧全線供應鏈,降低采購成本,豐富商品種類,滿足消費者多樣化消費需求;部分商品實現虛擬數字化,解決門店庫存難題,實現零庫存經營;數據化的管理系統,也將大幅度的降低店面的人員、費用等管理成本的投入。

  通過“供應鏈+門店+社交玩法”的業務模式,蘇寧零售云以全場景的數字化重構和全價值鏈的平臺化賦能,幫助鄉鎮中小商戶向智慧零售轉型,不僅有效提升了縣鎮門店的經營效率,服務零售商、創業者,同時更為縣鎮農村消費者提供更好的服務和體驗。

  這些細節更體現出了蘇寧零售云在賦能合作者方面與其他平臺的區別之處,在北京蘇寧易購總經理郝嘉看來,發展縣鎮市場,絕不是簡單的將零售能力從城市向縣鎮平移,而是要構筑以縣鎮用戶需求為核心的商品服務體系,在這個過程中,蘇寧不僅僅是賦能者,同時也在不斷化解鄉鎮家電市場的難題。

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責任編輯:zsz

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